保険営業で成功する方法・保険営業のＱ＆Ａ！

Question（質問）

来月から、生命保険会社のセールスマンとして、働く事になった30代後半の男性です。
飛び込み営業ではなく、提携企業を持っている生命保険会社です。

前職で接客業を行っておりましたが、お客様と話すのは得意ではありませんでしたが、FP資格を生かせるということと、昔から生命保険分野の知識には自信があったので挑戦したいと思いました。

こんな私ですが、セールスマンとしてトークが上達するコツや秘訣があればアドバイスをお願いします。

Answer（答え）

よく、営業は足だと言われます。
特に、飛び込み営業の場合、一番気を使うのがモチベーションだと思います。

あまり深く考えないで、とにかく件数をこなす事をおすすめします。
楽しいことを考えて、取り組みましょう。

「ここはダメなんじゃないか…。」
「入り口が汚れてるから止めよう…。」

自分で壁を作る事が、足をすくます原因となります。
断られて当たり前、話を聞いてもらえたらラッキーの気持ちで頑張りましょう。

1パーセントの成約率でも1000件回れば10件。
10000件回れば100件の契約が見込めます。

世の中には、いろんな営業ノウハウがありますが、どれもウソではないと思います。
その人によって営業方法は違いますし、いろんなタイプのお客さんがいます。

保険営業で成功する方法だけでなく、営業で成功する方法は、相手の立場になって考えることだと思います。

慣れるまでは大変だと思いますが、それは、どんな職業でも同じです。
頑張った成果が給与に反映されますので、目標をしっかり見据えて頑張って下さい。