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保険営業マンや生命保険レディーにおすすめ！
保険営業の成功ノウハウをはじめ、保険営業にかかる費用や給与・年収を解説！
■保険営業で成功する方法
来月から、生命保険会社のセールスマンとして、働く事になった30代後半の男性です。
飛び込み営業ではなく、提携企業を持っている保険会社です。
前職で接客業を行っておりましたが、お客様と話すのは得意ではありませんでしたが、FP資格を生かせるということと昔から生命保険分野の知識には自信があったので挑戦したいと思いました。
こんな私ですが、セールスマンとしてトークが上達するコツや秘訣があればアドバイスをお願いします。
営業は足だとよく言われます。
特に、飛び込み営業の場合、一番気を使うのがモチベーションだと思います。
あまり深く考えないで、とにかく件数をこなす事をおすすめします。
「ここはダメなんじゃないか・・。」
「入り口が汚れてるから止めよう・・。」
自分で壁を作る事が足をすくます原因となります。
断られて当たり前、話を聞いてもらえたらラッキー、売れたらばんざいの気持ちで頑張りましょう。
1パーセントの成約率でも1000件回れば10件。
10000件回れば100件の契約が見込めます。
世の中には、いろんな営業ノウハウがありますが、どれもウソではないと思います。
その人によって営業方法は違いますし、いろんなタイプのお客さんがいます。
保険営業で成功する方法だけでなく、営業で成功する方法は、相手の立場になって考えることにつきると思います。
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