営業の基本は何か?・保険営業ノウハウ

営業の基本は何か?・保険営業ノウハウ

売れる営業マンになるコツと保険営業ノウハウ! その2

営業、ビジネスの基本とは何か?
それは、必要な人に必要な商品を届けるということです。
いろんな営業方法がありますが、相手から「YES」か「NO」の返事をもらうことです。

「この商品は必要ですか?」
「この商品は必要ないですか?」

難しい精神論は不要です。
販売する商品を買ってもらうために購入者を探す「宝探しゲーム」です。

無理に説得しても、いらないものはいらないものです。
ここで、ビジネスの基本パターンを見てみましょう。

まず…、

1 見込み客を集める。
2 集まった見込み客に販売する。
3 既存客にリピート購入の機会を増やす。

このようにシンプルな形におさまります。
営業は魚釣りと良く似ています。

ターゲッティング ⇔ 池若しくは川、海
エサ ⇔ 商品
竿 ⇔トーク内容、交渉力

魚のいない池には、いくらエサが良くても、竿が良くても魚は釣れません。
つまり、必要ない人に売り込んでも意味が無いということです。

次にどんなに、商品が良くても知識があっても、集客できなければ話が進みません。
つまり、最初にすることは「集客」です。

その中でも、顧客のターゲッティングを絞り込むことです。
逆に、一番やってはいけないことは何でも屋になることです。